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文化产业常见商业模式优化调整探析
发布时间:2016-12-20 点击次数:

摘要

 

      市场形势虽然瞬息万变,但商业模式始终是企业的立足之本,文化产业从业者需要在理解把握产业新变动的基础上思考商业模式创新的方向,最终将企业商业模式与市场需求相结合,打造适合自己的、具有可持续发展能力的商业模式。
  
  创新的方向
  
  1.与互联网结合
  
  在“互联网+”的时代背景下,我国文化产业的发展发生了巨大的变化,呈现为新的产业形态,即互联网文化产业。当前互联网正以前所未有的速度渗透到人们生活的方方面面,互联网文化产业的发展越来越代表未来的潮流。在互联网高速发展情况下,传统的非遗项目、演出等都受到了不小的冲击,同时报纸、电视等传统媒体也在不同程度受到影响。预计到今年底,互联网文化产业将会占到我国文化产业70%的市场价值。互联网文化产业代表未来的趋势。因此,当前文化企业进行商业模式创新的前提就是要与互联网相结合。
  
  2.以整体价值最大化为核心
  
  好的商业模式旨在促进企业价值得以实现,即企业的价值最大化。美国管理学家德鲁克曾经说过:
  
  “利润是企业为社会服务、满足了社会的需要后所得到的报酬。利润不是企业的目的,而是企业达到了目的后所得到的报酬。”文化企业要在追求社会价值最大化的同时,谋求企业价值的最大化;要将目光放得长远,商业模式要具有未来性。
  
  3.与人们的生活方式相匹配
  
  进行商业模式创新必须了解产业的变动趋势。产业发展能够改变人们的生活方式,同时人们依赖的某种产业形态反过来又会促进产业发展,所以商业模式的创新要与人们的生活方式相匹配才会有前途。
  
  十种商业模式创新
  
  结合当前对文化产业商业模式创新方向的思考,笔者认为有十种商业模式在未来具有很大的发展潜力和可操作空间,值得文化企业进行借鉴。
  
  1.文化电商
  
  文化电商是指先经过文化的包装、文化内涵的渗透,然后再成为电商。如一件衣服直接在网上卖的是普通电商,但如果把衣服先做成迪士尼动画里主人公穿的衣服,然后再开始卖,那就是文化电商。
  
  目前我国的电商存在两个缺陷:一是假货,二是降价竞争,所以文化电商是未来趋势。我们可把电商或产品植入影视作品里,并成为一个影视的衍生品。如动画电影《冰雪奇缘》让迪士尼公司在北美3个月之内卖掉了300万套的服装,仅服装就赚了4.5亿美元。可以说迪士尼是一个纯粹的文化电商,它把所有的东西先植入文化产品之后再变成电商,这样既没有假货,也没人跟它进行降价竞争。2015年我国的电商数量是3.88万亿家,如果按照现在的电商速度,10年之内我国的电商会达到20万亿家。在我国的电商里会有1/4是文化电商,即将来会有四五万亿家的文化电商,理论上有500家的上市公司。所以文化电商在我国未来的发展空间将是巨大的。
  
  2.微电影全产业链
  
  微电影目前是指时长在60分钟以下的各种短片。当前互联网上的微电影作品存在着诸多问题,其中最大的问题是无法兼备电影内涵与商业模式。
  
  追求电影创作的艺术人不懂得商业经营,懂得商业经营的人不尊重艺术创作规律,导致目前我国市场上只有纯投入的文艺片以及缺乏内涵的广告片两类微电影作品。这种状态导致潜力巨大的微电影行业还没有真正地发展起来。
  
  做微电影首先必须要系列化,这是微电影商业模式的基本要求。与网络电视剧的连续性不同,微电影每部都可以独立欣赏,因为它就是按照独立微电影摄制的,类似微小说,不必连在一起。微电影系列化,其商业价值将全面延续。笔者研究了六种微电影的盈利模式:一是自主植入产品与商标;二是培育IP,这个IP将来可以卖给别人做电影或者自己可以做成电影,因为这个IP是有系列的;三是演员签约;四是广告植入;五是电视电影+网络电影,即自己可以改编成电视、电影或网络大电影;六是跨界合作,如可以做城市文化体验中心,先做微电影、城市文化体验中心再卖旅游产品。
  
  3.轮转消费
  
  轮转消费也叫轮转体验。如在城市举办摄影展,假如只在一个城市举办,那就只有来这个城市看展的人能够产生消费。但如果将多个城市的摄影展联合起来,形成一个联盟,每个城市的摄影展都可以去其他城市进行巡展,那么每个城市摄影展的消费者就会翻倍,而且同一种展览大家只出一份钱,也就是承担在自己城市举办展览的一次费用,但影响力却可以翻倍,这就是轮转消费。轮转消费必须与若干个单位形成联盟,彼此之间进行消费,当然轮转消费只是一种方法,一种模式,它与很多内容都可以结合。
  
  4.健康旅游与中医药文化
  
  健康旅游是针对患有慢性疾病的人群,通过去某地旅游而达到身体疗养、健康休闲的目的。健康旅游在全球有3万亿元的市场,根据威士信用卡组织的调查,现在健康旅游每年保持25%的增长率,这是全世界旅游当中的最大一款旅游产品。当前社会由于生活节奏的加快,人们的压力越来越大,很多人都患有一些慢性疾病,如高血压、糖尿病等。
  
  针对这些疾病,一个好的缓解方法就是可以采取异地理疗法,而且理疗的周期通常比较长,可能一两周,也可能三五月,这也是带动当地旅游的一个很好的机会。因为人们待的时间越长,旅游的收入就越大。健康旅游主要通过音乐治疗、宗教治疗和禅修体验治疗等自然疗法使人们达到舒缓身心的效果。另外我国很多的传统文化,包括中医药文化、音乐等都可以放在里面做一个产品,把健康作为一个素材,主要消费跟文化产业相关的内容,其中既包括旅游又包括娱乐。
  
  5.城市文化体验中心
  
  我们知道博物馆缺乏娱乐,主题公园缺乏文化,如果把博物馆和主题公园融合起来,再加以某个城市的历史文化,然后用高科技的方式来体现,这就是城市文化体验中心。笔者认为全国所有的城市都可建一个城市文化体验中心,这也有可能成为城市文化地标。到这个体验中心来不仅可以了解城市的历史,而且充满娱乐性和趣味性。做城市文化体验中心最好的途径是先做内容,即讲故事,先做成微电影,因为这样首先会有一个互联网的传播。
  
  有了内容之后再做场馆,不能只搞实物展示,一定要做动态内容,这样才能吸引更多游客前来参观。
  
  6.农业主题公园
  
  农业主题公园是把农业的元素做成主题公园,里面既可以互动,也可以科普和VR体验。现在文化产业主要围绕吃喝玩乐展开,农业主题公园吃喝玩乐全都可以具备。主题公园可以做百菜园、百果园、百花园,可以搞知识竞赛,带有娱乐的元素,因此家长很愿意带小孩来。还可以有健康的食品、食疗,可以有教育基地,可以建立夏令营,让中小学生都到里面学习农业知识。此外通过电影体验可以做成衍生品,还可以弘扬传统文化。这种模式目前还没有,但它比乡村旅游、农家乐效果更好,最好可以建在郊区,比林地、户外拓展更丰富。
  
  7.足球服务
  
  从世界娱乐的角度看,足球是最大的体育娱乐产业,全世界的营业额大约是5500亿美元,有时甚至一名球员产生的交易费用就可能高达数亿美元。
  
  足球是当今世界最大的单一产业,目前还有很多内容没有开发。我们可以从基础的方面做起,如草皮的管理和维护,然后可以做足球培训、国际足球旅游和足球俱乐部等。另外还可以做足球大数据,如一场足球比赛可以采集1.5万个数据,这些数据对球队会有很大的参考价值,所以必须对每场比赛都进行数据的采集。因此,今后可能会产生很多专门做足球大数据的公司。
  
  8.书画三合一
  
  当前书画发展已几近谷底,笔者建议向国外学习,做一个长期的、专门的书画产业。书画产业并不是到处卖书画,而是帮助一个艺术家做一个长期的经营。这种模式是把经纪人服务和收藏者的眼光融合在一起,必须同时做经纪、收藏和投资这三件事情才会有价值。
  
  9.艺术小镇
  
  这种模式是专门针对房地产商而设计的。房地产商可以把房地产做不下去的项目变成文化项目,把使用权、权益拿出来做成一个文化项目,形成艺术小镇,然后自己控制重资产,把轻资产拿出来做文化产业,做成资本运作,成为股东,这样就变成一个文化产业的模式。艺术小镇不是以房地产为主,而是利用现有的房地产进行改造,变成房地产业态的一个小镇。目前全国大约有一万个项目可以改造成文化产业,所以这是一个很大的空间。艺术小镇可以做成各种各样的特色文化业态,但是一定要有人口,要么有现成的游客,要么有能力拉动游客。
  
  10.四创基地
  
  创业者由于前期不懂得商业模式,没有资源,所以失败的概率很高,这需要有人提供资金、资源以及培训。四创基地不是做传统的孵化或者简单的众创空间,而是形成四位一体,有人做创业,有人做创业投资,有人做创业辅导,还有人做创业资源导入,所以叫四创基地。四创基地是未来一种新的模式,它能够为创业者提供资源,进行指导,让创业者成熟更快,创业成功率更高。四创基地最好做成专题,如文化电商四创基地、微电影四创基地和农业主题公园四创基地等。四创基地的收益主要包括两个方面:一是园区日常管理费用,包括地租、房租和物业费等;二是创业基地对创业企业的投资收益,包括股权投资、业绩分红等,这方面的收益是最主要的。

 

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