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新媒体环境下影院企业营销模式探究
发布时间:2017-11-17 点击次数:

[提要] 本文从新媒体相关概述入手,着重分析新媒体对影院企业的影响及新媒体下影院企业的营销发展现状,并探索新媒体环境下影院企业营销发展模式.


关键词:新媒体;影院企业;营销发展;模式


一、新媒体相关概述


(一)新媒体的内涵.新媒体是相对于旧媒体而言的,是信息传播的新方式,主要以新的技术为支撑,通过网络、手机、电脑等新媒介进行信息传播.新媒体最主要的特征是信息化和数字化,与传统媒体相比具有交互性和融合性.在新媒体环境下,信息传播已经摆脱了传统的报刊、广播等传播方式,而是主要依靠网络进行信息传播,具有较强的便捷性.同时,受众的信息搜索和信息获取也比较方便,不需要购买报刊,也不用定时听广播,只需要根据自己的信息需求从网络上搜索相关信息即可获得.


(二)电影行业中的新媒体.首先,新媒体已经被运用在电影制作中.在电影制作过程中运用电脑成像技术来进行电影制作,集合了新媒体的技术性与电影的文艺性,为电影行业的发展提供了技术支持,极大地促进了电影行业的发展.并且,电影制作过程中,音乐旋律、视觉场面等都需要数字技术来创造.另外,在电影制作过程中需要运用先进的摄影器材并进行后期制作,提高电影图像的分辨率;其次,新媒体已经被运用在电影的发行过程中.在电影发行的过程中,运用新媒体技术进行影片的传播不仅可以节省传播时间,提高传播效率,而且能够降低传播成本,增强电影传播的便捷性.另外,在电影发行的过程中,新媒体的出现改变了传统院线发行独大的影片发行模式,电影可以通过电视、手机、网络等渠道进行发行,拓宽了电影的销售渠道;最后,新媒体已经被运用在电影放映的过程中.在电影放映的过程中,新媒体技术能够保证电影播放的流畅画面和较好的平滑程度,提高电影画面的清晰度.


二、新媒体环境对影院企业的影响


(一)新媒体对营销方式的影响.新媒体会影响影院企业的营销方式,在新媒体环境下,影院企业的营销改变了传统的单向注射性的营销方式,并采用深度影响带入式的营销方式.首先,在新媒体环境下影院企业能够与客户建立良好的沟通关系,使企业能够虚心听取客户的需要和建议,进而优化影院企业的发展,满足客户需求;其次,新媒体环境下,影院企业能够运用情感营销策略,建立自己的官方微博平台,在微博上实现与受众的交流,并通过情感来影响电影受众,将电影受众吸引到营销活动之中;最后,在新媒体环境系,影院企业能够采用微博链接的方式来对电影进行营销,让受众在虚拟世界中即可观看电影.


(二)新媒体对观影市场的影响.新媒体对传统的观影市场形成了一定的冲击.首先,从受众观影之前来说,受众可以通过新媒体平台在网络上观看相关电影的影评或者电影介绍,并了解电影的受观影程度.另外,受众可以通过网络来购买电影票,不再需要去电影院购票.同时,电影院的票价往往会高于网络上的电影票价,导致到电影院购票的人越来越少,对观影市场形成了冲击;其次,从观影过程方面来说,新媒体能够增强观众的观影体验,让观众到相关的网站、微博、论坛等平台对电影进行反馈,而这些反馈信息会成为其他观众的参考信息;最后,在观影之后,影院的环境、服务、设备、布置等可能被受众发布到网络平台上,使得一些服务质量不高的影院客流量大幅度减少,冲击了观影市场的发展.


(三)新媒体对营销组合的影响.在传统媒体环境下,受众主要通过到影院单独购票来观看影片,影院企业仅仅需要制定电影票即可.而在新媒体环境下,电影院可以在网络上发布一些团购票价,让观众以团购的方式来购买电影票.并且,网络上的团购电影票价与电影院的实际票价相比相对较低,团购电影票的受众越来越多.由此可见,新媒体创新了营销组合,团购营销越来越广泛.


三、新媒体环境下影院企业营销发展现状


(一)新媒体下电影传播过程.首先,电影制作发行方是电影制作生产的主体,只有制作发行方生产出了电影才能够将电影出售给影院.而电影制作发行方在向影院出售电影的过程中可以采用新媒体技术,通过新媒体网络平台进行电影传播,节省电影传播的成本和时间;其次,在影院得到电影后,需要将电影传播给观影群体.在传统媒体环境下,电影院通过实体售票的方式向观众传播影片.而在新媒体环境下,电影院不仅可以通过实体售票,而且还可以通过网站售票的方式,使观众能够顺利得到电影票.另外,在新媒体环境下,影院企业不仅仅可以通过电影院播放的形式,而且还可以与相关媒体平台合作,在媒体平台上销售电影,拓宽电影销售渠道.


(二)新媒体下的影院选择.在新媒体环境下,观众的影院选择越来越多样化.这是因为,在传统的媒体环境下,观众只能够选择实体影院进行观影.而在新媒体环境下,观众可以在网络上搜索相关的影院,并对影院的环境、服务、位置等进行对比,进而选择自己最合适的影院.并且,观众可以改变传统的影院观影模式,选择网络在线影院,在网络上观看影片,节省了往返影院的时间和金钱消耗.


四、新媒体环境下影院企业营销发展模式


(一)院线影院的营销消息传播模式.在新媒体环境下,营销消息传播模式发生了变化,改变了从电影供应商到电影院再到电影受众传播的单项传播模式,而是以新媒体平台为中心,向电影受众和电影供应商辐射的营销模式.在这种消息传播模式下,信息能够从一个地方传播到很多个地方.并且传播过程中,信息接受者和传播者可以根据自己的需要对信息进行修改或补充之后再将信息投入到传播过程中.同时,信息接收者可以根据自己的爱好和兴趣来筛选信息,只选择自己需要的信息,信息传播比较人性化.另外,在新媒体环境下,营销信息的传播能够实现双方的沟通与交流,根据双方的要求来选择最合适的信息.


(二)角色区分传播模式.在传统媒体的传播模式中,电影制作发行商直接负责剧本的选择、演员的选择、发行渠道的选择、发行策略的制定、电影价格、电影拍摄和制作等各个方面.而电影院只负责电影的促销和推广、电影的上映档期以及影片的价格,受众只能被动接受电影的上映档期和价格,并按照档期和价格进行观影.而在新媒体环境下,制作发行商负责电影的剧本选择、演员选择、电影拍摄和制作、发行渠道、发行策略等.影院负责电影的促销、上映档期、影片价格、影片反馈等.影院受众可以影响到剧本选择、受众选择、发行渠道、影片推广、上映档期、影片回馈等方面,受众的地位逐步提高,在电影销售过程中发挥着越来越重要的作用.


(三)新媒体与传统媒体的组合营销.虽然新媒体的应用改变了传统媒体影片传播中的不足,拓宽了影院企业的营销渠道,但是影院企业也要重视传统媒体的优势,不能完全抛弃传统媒体,而要在营销过程中采用新媒体与传统媒体相结合的组合营销模式.具体来说,影院要积极重视院校影片的销售,并在院线影片销售的过程中引入新媒体环境下的数字化技术,不断提高影片的质量,并在影片销售的过程中开设网络团购和网络购票,以促进院校影片的营销发展.另外,影院企业应积极开展新媒体环境下的网络在线电影销售,开设相关的电影网站,让受众可以在网络上观看影片.


(四)理想的营销模式.新媒体环境为理想营销模式的发展提供了条件.在新媒体环境下,理想营销模式中的影院现场和电话咨询十分普遍,观众可以选择电话咨询、网络咨询等多种咨询方式来向电影院咨询相关的影片状况.并且,在新媒体环境理想营销模式中,宣传手册、宣传信息以及户外广告的发布可以通过新媒体和传统媒体等多种渠道进行发布,促进宣传信息的传播.另外,在理想营销模式下,受众的信息要求越来越高,并朝着自主性的方向发展,很多受众都能够在海量信息中运用新媒体技术找到自己想要的、完整的、系统化的影片信息.除此之外,理想营销模式下的影院企业营销信息具有较高的互动性,影院企业和受众能够进行通常的双边沟通活动,以便于影院企业根据受众需求来改变营销模式.最后,在理想营销模式中,影院企业对受众的信息咨询较为真实客观,能够作为影片改进的有效依据.


主要参考文献:


[1]姜燕.新媒体对新世纪十年中国电影制作的影响[J].现代传播,2011.11.

[2]韦笛.简论新媒体电影的发展及其影响[J].青年作家(中外文艺版),2010.5.

[3]敖蕾.网络在电影整合营销中的作用[J].电脑知识与技术,2009.21.

[4]范玉明.网络电影发展趋势、隐患及对策研究[J].中国传媒科技,2013.4.

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